こんにちは。
株式会社PEL広報の荒川です。
名古屋を中心に、小規模事業者のリブランディング支援を行う中で、日々感じることを書いています。
最近は、「新規営業を強化したい」という相談をいただくことも増えました。
実際、
- テレアポを増やす
- 飛び込み営業をする
- SNSから連絡してみる
そんな形で、新規開拓を頑張っている会社も少なくありません。
ただ、
「最初は繋がるのに、なぜか続かない」
そんな話もよく聞きます。
営業はできている。
でも、関係が深くならない。
そんな状態になっている会社も、意外と多いのかもしれません。
実際、PELでも、
「とにかく新規件数を増やしましょう」
という話になることは、あまり多くありません。
三原も、
「営業って、“売り込み”より、“この人ならまた相談したい”の方が大事だったりする」
と、よく話しています。
どんな距離感で関わるのか。
どんな印象を持たれているのか。
相手にとって、“話しやすい存在”になれているのか。
このあたりが整理されるだけで、営業の空気感はかなり変わります。
問題は“営業力”ではなく、
“関係性の作り方”なのかもしれません。
無理に新規件数を追い続けることより、
まずは“また話したくなる空気感”を整理することの方が、大切なのかもしれません。